Esse material é um resumo a respeito de uma estratégia bem comum, mas com um nome sofisticado: push-pull strategy. Nada mais é do que buscar proximidade na ponta para elevar demanda no canal intermediário. Tenho hábito de colocar no papel algumas teorias que vão e vem, porque não raro alguém me pergunta a respeito ou aplicamos em algum estudo ou soluções para os clientes. Nos próximos slides tem alguns detalhes a respeito, um pouco sobre como é aplicado e seus efeitos, tomara que seja útil para você. Aliás, como acredito em propósitos e o meu é o mais simples de todos (ser útil para alguém), se de algum modo esse texto for útil para você, o propósito foi alcançado.
