Reflexo da falta de dados, a estratégia de posicionamento de preço é feita de maneira equivocada por diversas empresas. Pensando neste cenário a Quorum Brasil desenvolveu uma ferramenta aliada para os profissionais de estratégia: O Pricing Intelligence, um relatório customizado de pesquisa de preços, dos produtos da sua empresa, dos seus concorrentes ou mesmo de um segmento.
Esses preços são coletados pela equipe da Quorum Brasil, em qualquer lugar da América Latina e em qualquer canal de vendas, seja ele físico, digital ou mesmo o praticado por força de vendas, como no caso de empresas que tem revendedores ou distribuidores.
Os resultados são apresentados no painel interativo do Power BI®, que permite cruzar dados para oferecer informações personalizadas de acordo com as necessidades da sua empresa. Durante a navegação é possível visualizar diferentes cenários e identificar quais os mais competitivos, se há situações de risco e oportunidades no mercado.
O Pricing Intelligence é uma fonte de informações segura para ações estratégicas e táticas. As principais informações geradas são:
Características do perfil – É a combinação de informações sobre onde coletamos os preços, como: sku’s, praça, região, canal de vendas, porte da loja, ciclo de vida do cliente, formas de pagamento, entre outros. Esse perfil é também chamado de amostra.
Posicionamento competitivo – Mostra em quais praças, as marcas, sku’s ou categorias, praticam os menores preços.
Aqui você conseguirá cruzar os preços praticados sob as mais variadas dimensões como: por região, canal de vendas, categoria e padrões de SKU’s. E entender o posicionamento de preço de cada marca e quais marcas competem entre si.
Jornada de preços – Mostra os menores e maiores preços, de uma mesma categoria, praticados pelas marcas.
Vendas por região – Exibe como o preço dos produtos estão posicionados por regiões e canal de vendas. Este painel permite também ver o ticket médio por região, onde os maiores círculos indicam as maiores margens, os preços dos concorrentes e a maior e menor margem de tolerância em relação a tabela de preços da empresa.
Tabela de preços – Tabela com a margem de tolerância, preço praticado e preço de tabela por pontos de vendas.
Preços por canais – Compara os preços médios das marcas por canais de venda.
Preço médio – Mostra o preço médio, mínimo e máximo praticado por categoria, em linha do menor para o maior.
Flutuação de preços – A flutuação de preços é a sua variação média dos preços, por marcas, ao longo do tempo.
Principais vantagens:
- Pesquisa customizada de acordo com as necessidades da empresa;
- Coletamos dados em toda América Latina;
- Coletamos dados de qualquer canal de vendas;
- Painel interativo e de fácil navegação;
- Acesso em qualquer dispositivo on line;
- Possibilidade de cruzar múltiplos dados para analisar cenários;
- Possibilidade de atualizações frequentes (recomendamos trimestrais);
Vantagens para áreas estratégicas:
- Monitorar preços da sua empresa e da concorrência (preços de mercado);
- Visualizar cenários e identificar quais são mais competitivos, situações de risco e antecipar ações e oportunidades de mercado;
- Gerar insights para ações estratégicas e táticas;
- O Pricing Intelligence é uma fonte de informações segura para estratégias e decisões;
- Informações de apoio para precificação de novos produtos.
Quer saber mais? Fale com a Quorum Brasil e tenha esta ferramenta como aliada na sua estratégia!